【财富讲堂】第110期 白酒的社群营销之道 白酒如何通过社群营销

    随着白酒行业进入调整期，传统营销策略及渠道作用大幅缩水，有效的营销方式越来越少。白酒作为一个社会化交往产品，应该用什么样的人群来影响消费者呢？当前，社群营销已经成为一种必要的营销手段，被许多酒企和经销商广泛使用。尽管如此，但效果不佳。社群营销应该怎么玩才能达到“四两拨千斤”的效果呢？ 下面糖酒网小编就给大家分享一些社群营销的知识。

    社群是什么？

    传统的基于血缘和地缘的村落，就是一个典型的社群。但移动互联网时代，社群已不仅仅是你的亲戚和邻居们，通过智能手机等移动端，每个人几乎可以随时随地在线，这让具有相同志趣、相同爱好、相同才能等的人更容易聚在一起，形成现代新型社群。

    在这个社群里，大家经常沟通、建立感情、互相帮助、彼此信任，从而形成了强大了凝聚力。凝聚力就是把大家都粘在一起了，而且粘得越来越牢，像滚雪球似的，使得这个圈子越来越大。

    白酒行业的调整和产能过剩都给白酒消费造成巨大的影响，经销商和企业更需要在模式进行创新，挖掘更多的“卖酒”渠道。社群营销无疑是下一步众多商家关心的营销模式，将人群进一步细分进行品牌传播和产品营销。

    从社群这个词出现在人类视线中开始到如今，按常规节奏刷微信的人类应该已经对社群是个啥门儿清了，也或多或少的听别人谈论过"罗辑思维"、“吴晓波频道”，也多少有些兄弟心血来潮的想要亲身实践一番，可是真的到了想要实践的时候才发现其实好像并不是很清楚到底该怎么做。

    白酒的社群营销怎么做？

    改变传统思维

    尽管“社群营销”并不是新词，但是很多人对它的理解还不够透彻。很多企业在操作社群营销的时候，从思想上就存在问题。首先，社群营销不同于以往的营销方式，按照传统的突破方式没未来；其次，只用情怀来影响消费者是一个很漫长的过程；再次，单纯靠粉丝经营容易被贴上传销标签。我们需要系统的思维去做社群营销。因此，做好社群营销，第一步是改变传统的思维，第二步才是营销的正式开始。

    选对产品

    不是所有的产品都适合做社群营销，不是所有的产品都必须做社群营销。做好社群营销应该选择什么样的产品：第一，“三中”产品，即中档、中产、适合中年的消费产品。第二，抓住主流换挡带来需求升级。第三，回归价值的新机遇，选择真正的高性价比产品。产品要回归本质，要凸现价值，要用产品说话，让消费者对产品首先有感觉。

    选对区域

    产品研发完成后，选择合适的地区也很重要，在很多厂商的眼里，社群营销是一个笼统的概念，可大可小，大可以做到全国，小可以只做一个社区。根据实践经验，在一个地级市操作社群营销最为合适，一来省会类城市对品牌认知强，消费理性，突破较难；二来地级市场消费体量大，白酒消费量足，突破起来快。因此，选择地级市突破最为适宜。

    精准的目标会员

    很多酒商都通说过社群的重要性，于是自己也想试试，就建个群，把朋友圈里的七大姑八大姨全都拉进去，可是这些是有效的会员吗？建立社群的终极目标是形成交易，所以你的会员就算不是曾经的客户或者爱酒的人也至少该是有可能为你带来客户的人。

    会员们有相似的爱好

    社群建立的基础之一就是共同的爱好，你把客户聚集在一起是基于他们都喝酒，可如果仅仅只有这一项共同点，这样的链接关系未免太弱了一点，之后想要保持社群的活跃度难度系数必然会有所上升，所以把那些有其他共同爱好的会员分在一个社群，或者试着为他们找一个相同的目标吧，毕竟“同道中人”才会惺惺相惜。

    会员的多样性

    不同的元素相互碰撞才会产生化学反应，来自不同领域的会员之间相互接触也更有可能创造出跟多的活力，最重要的是这些来自不同领域的人又有属于他们自己的圈子。

    社群中必须有领袖

    现在互联网上流通的社群干货中大多都强调一个社群一定要“去中心化”要让会员们自由的交流，内部充分自治。但是兄弟咱们得明白，咱们的社群和某些社群之间是存在一定区别的，所以你必须能控制住社群里的生态环境，能引导话题，在保持住自己领袖地位的情况下才是会员的自由交流。

    让每个会员都参与进来

    让每个会员都参与进来，这是一句已经被说烂了的话，但确实是真理！在真理的基础上，再给大家的建议是在参与度的同时一定一定要控制好讨论的时间，毕竟谁也不是24小时都有空的，上班时间和正常人类的睡觉时间还是不要有太多的讨论好了，否则结局怕是逃不出被屏蔽或者退群的下场。

    线下真的很重要

    线上聊一年，不如线下聊一天。更何况咱们酒商建立的社群比起别的社群有天然的特殊性，会员之间一边聊天一边小酌几杯，既增进了感情和活跃度，又能顺带的推销一下自己的产品，指不定还能顺带成几单交易，岂不美哉！

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